Ο Thomas Watson Sr., ο θρυλικός επιχειρηματικός ηγέτης, είπε κάποτε: “Τίποτα δεν συμβαίνει μέχρι να γίνει μια πώληση”, και τα λόγια του παραμένουν αναμφισβήτητα επίκαιρα στο σημερινό επιχειρηματικό τοπίο. Η επιτυχία κάθε επιχείρησης εξαρτάται από την αποτελεσματικότητα του τμήματος πωλήσεών της. Ακόμα και με εξαιρετικά προϊόντα, ένα δυνατό πλάνο μάρκετινγκ και μια άριστη στρατηγική, η πραγματική μέτρηση της επίτευξης στόχων και επιτυχίας, έγκειται στην ικανότητα των στελεχών πωλήσεών σας να δημιουργούν αξία για την επιχείρησή και τους πελάτες σας. Αυτό ακριβώς είναι το σημείο όπου έρχεται η Sales Initiative. Η βασική μας εστίαση επικεντρώνεται στην αξιολόγηση του υφιστάμενου δυναμικού πωλήσεων, στην αξιολόγηση των δυνητικών υποψηφίων στελεχών σας, στην αναζήτηση και τον εντοπισμό κορυφαίων ταλέντων για να ενταχθούν στην ομάδα σας. Για να διασφαλίσουμε ότι τα στελέχη πωλήσεών σας θα αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους, παρέχουμε εξατομικευμένη εκπαίδευση που ταιριάζει στις ανάγκες της εταιρείας σας.
ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ
Για Εταιρίες
Διαμορφώστε την Καλύτερη Ομάδα Πωλήσεων
Αξιολόγηση της Ομάδας Πωλήσεων
Προσφέρουμε ολοκληρωμένες αξιολογήσεις που επιτρέπουν στην επιχείρησή σας να αξιολογήσει και να βελτιώσει την απόδοση των ομάδων σας. Μια ομάδα πωλήσεων με υψηλές επιδόσεις αποτελεί το θεμέλιο της επιτυχίας για κάθε οργανισμό.
Οι αξιολογήσεις μας παρέχουν σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τα μοναδικά πλεονεκτήματα και τους τομείς που χρήζουν βελτίωσης στην ομάδα σας. Αξιολογώντας τις δεξιότητες, τις γνώσεις και την τεχνογνωσία των στελεχών πωλήσεων σας, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική σας, να αναβαθμίσετε τις δυνατότητες της τρέχουσας ομάδας σας και να σχεδιάσετε εξατομικευμένες εκπαιδεύσεις για τους πωλητές σας.
Αξιολογήσεις Υποψηφίων Στελεχών Πωλήσεων
Ψάχνετε να προσθέσετε νέα ταλέντα στην ομάδα πωλήσεών σας αλλά χρειάζεστε βοήθεια στην εύρεση κατάλληλων υποψήφιων; Η Sales Initiative μπορεί να σας βοηθήσει στην απλοποίηση της διαδικασίας πρόσληψης με αξιολογήσεις που αφορούν αποκλειστικά δεξιότητες πωλήσεων. Μπορείτε να ελέγχετε γρήγορα και αποτελεσματικά τους υποψήφιους με βάση τις δεξιότητες, τις γνώσεις και την εμπειρία τους στις πωλήσεις, εστιάζοντας στην επιλογή των πιο κατάλληλων εξ’αυτών. Ενσωματώνοντας τις αξιολογήσεις μας στη διαδικασία πρόσληψης, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρόνο, να μειώσετε το ρίσκο μιας αβέβαιης πρόσληψης και να δημιουργήσετε μια πιο ισχυρή ομάδα πωλήσεων. Ενημερωθείτε για το πως μπορούμε να σας βοηθήσουμε να εντοπίσετε το καλύτερο δυνατό υποψήφιο στέλεχος για την ομάδα σας.
Τα είδη των αξιολογήσεων υποψηφίων που διαθέτουμε περιλαμβάνουν:
- Πωλητές
- Υπεύθυνοι ομάδων πωλήσεων
- Διευθυντές Πωλήσεων
Αναζήτηση Στελεχών
Προσφέρουμε υπηρεσίες αναζήτησης, αποκλειστικά για στελέχη πωλήσεων, με εργαλεία που έχουν σχεδιαστεί για να εντοπίζουν κορυφαία ταλέντα στον τομέα αυτόν. Η αυστηρή διαδικασία διαλογής μας καθοδηγείται από επαγγελματίες πωλήσεων που κατανοούν τις ιδιαιτερότητες του ρόλου των πωλήσεων και μπορούν να αξιολογήσουν αποτελεσματικά τις ικανότητες και τις δυνατότητες των υποψηφίων. Συνεργαζόμενοι με την Sales Initiative, αποκτάτε πρόσβαση σε ένα εκτεταμένο δίκτυο κορυφαίων επαγγελματιών πωλήσεων και την τεχνογνωσία που απαιτείται για τον εντοπισμό του ιδανικού ατόμου που ταιριάζει στον οργανισμό σας.
Εκπαιδεύσεις
Η εκπαίδευση είναι απαραίτητη για την επιτυχία της ομάδας σας, καθώς αποτελεί επένδυση στην ανάπτυξη της κερδοφορίας και την επίτευξη των στόχων σας. Συμμετέχοντας σε μια στοχευμένη εκπαίδευση, τα μέλη της ομάδα σας μπορούν να αναπτύξουν πολύτιμες δεξιότητες, να διερευνήσουν τις γνώσεις τους και να δημιουργήσουν ισχυρά θεμέλια για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την καλλιέργεια ουσιαστικών σχέσεων με τους πελάτες σας καθώς και επιτυχημένη σύναψη συμφωνιών.
Προσφέρουμε εξατομικευμένα προγράμματα κατάρτισης, που έχουν σχεδιαστεί για να εξοπλίσουν την ομάδα σας με τα κατάλληλα εργαλεία και τις στρατηγικές που απαιτούνται για να ξεπεράσουν τις προσδοκίες και να πετύχουν αξιοσημείωτα αποτελέσματα στις πωλήσεις. Από τις δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης έως την παρουσίαση προτάσεων και την εξυπηρέτηση πελατών, τα εκπαιδευτικά μας προγράμματα καλύπτουν όλες τις πτυχές των πωλήσεων.
Sales Upgrade
Αυτό το δυναμικό σεμινάριο έχει σχεδιαστεί για να εξοπλίσει την ομάδα σας με τις βασικές αρχές επιτυχημένων τεχνικών πωλήσεων. Το εξατομικευμένο σεμινάριό μας καλύπτει ένα ευρύ φάσμα θεμάτων, όπως το άνοιγμα, ο χειρισμός αντιρρήσεων, η διαπραγμάτευση, το κλείσιμο, η μεταπώληση, η δικτύωση, η επικοινωνία στις πωλήσεις, η προετοιμασία, η ακρόαση και η υποβολή ερωτήσεων. Οι εκπαιδευτές μας θα καθοδηγήσουν την ομάδα σας σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πώλησης, μέσα από πρακτικές συμβουλές και στρατηγικές που θα τους βοηθήσουν να οικοδομήσουν ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες τους και να κλείσουν περισσότερες συμφωνίες.
Δεξιότητες Παρουσίασης
Μια παρουσίαση είναι ικανή ώστε να επηρεάσει το κλείσιμο μιας συμφωνίας. Ο σκοπός της, εκτείνεται πέρα από την απλή παροχή πληροφοριών, αλλά προσπαθεί να μαγνητίσει, να ενημερώσει, να πείσει και να εμπνεύσει το κοινό. Δυστυχώς, έρευνες αποκαλύπτουν ότι 8 στα 10 άτομα βρίσκουν τις παρουσιάσεις απογοητευτικές και βαρετές. Αυτό συχνά οφείλεται στην έλλειψη αυθεντικότητας του παρουσιαστή, της δομής και του σχεδιασμού, τις φτωχές λεκτικές και μη-λεκτικές δεξιότητες και την ανεπαρκή προετοιμασία. Ως επαγγελματίας πωλητής, εναπόκειται σε εσένα να αναλάβεις την πρωτοβουλία και να τελειοποιήσεις τις δεξιότητες παρουσίασής σου για να τραβήξεις την προσοχή του ακροατηρίου και να διατηρήσεις το ενδιαφέρον του σε υψηλό επίπεδο. Η ανάπτυξη δεξιοτήτων παρουσίασης, προϋποθέτει τη γνώση της μη λεκτικής επικοινωνίας, την άρτια δομή του περιεχομένου και τον άψογο σχεδιασμό των διαφανειών της. Μην αφήσεις μια αδύναμη παρουσίαση να σου κοστίσει μια πώληση.
Πάρε την πρωτοβουλία:
- Να αναπτύξεις τις δεξιότητες λεκτικής και μη-λεκτικής επικοινωνίας
- Να δομήσεις μια ελκυστική παρουσίαση
- Να τελειοποιήσεις το σχεδιασμό των διαφανειών
Ενίσχυση της Παραγωγικότητας
Η αύξηση της παραγωγικότητας είναι ιδιαίτερα σημαντική για κάθε επιτυχημένη επιχείρηση. Στο σημερινό ταχέως εξελισσόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον, είναι υψίστης σημασίας για τους επαγγελματίες των πωλήσεων να διαχειρίζονται αποτελεσματικά το χρόνο και τους πόρους τους για να παραμείνουν μπροστά από τον ανταγωνισμό. Η τέχνη της βελτιστοποίησης της παραγωγικότητας είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και την παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών. Δίνει τη δυνατότητα στους πωλητές να ιεραρχούν τις πιο σημαντικές εργασίες, να εντοπίζουν τομείς που χρειάζονται βελτίωση με στόχο την αύξηση των εσόδων της εταιρίας τους. Υιοθετώντας αποτελεσματικές στρατηγικές και τεχνικές για τη βελτίωση της παραγωγικότητας, οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να βελτιστοποιήσουν τη ροή εργασίας τους, να αξιοποιήσουν το χρόνο τους και να επιτύχουν μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Πάρε την πρωτοβουλία:
- Να μάθεις πώς να δημιουργείς ένα δομημένο σύστημα για την οργάνωση των καθημερινών εργασιών, των επόμενων ενεργειών και των έργων (projects)
- Να παρευρίσκεσαι και να οργανώνεις τις συναντήσεις σου με παραγωγικό τρόπο
- Να διαχειρίζεσαι τα εισερχόμενά μηνύματα στην ηλεκτρονική σου αλληλογραφία και να αναπτύξεις τις δεξιότητες σου σε αυτήν
Διαχείριση Εργασιακού Άγχους
Στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον των επιχειρήσεων, η διαχείριση του άγχους είναι ζωτικής σημασίας για τους επαγγελματίες των πωλήσεων ώστε να διατηρήσουν την ευημερία τους και να επιτύχουν τη βέλτιστη απόδοση. Αυτό το σεμινάριο θα παρέχει στα στελέχη πωλήσεων πρακτικές στρατηγικές και τεχνικές για την αποτελεσματική διαχείριση του άγχους και την ευημερία σε ένα περιβάλλον υψηλής πίεσης. Μέσα από παρουσιάσεις, διαδραστικές συζητήσεις και βιωματικές ασκήσεις, οι συμμετέχοντες θα μάθουν πώς να αναπτύσσουν ανθεκτικότητα, να βελτιώνουν την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής και να ενισχύουν τη συνολική ευημερία.